Copywriting

Een heel belangrijk onderdeel bij adverteren is dat je altijd, onder alle omstandigheden de waarheid vertelt. Zijn er zaken die aantoonbaar niet kloppen dan zal dat beslist terugslaan op het bedrijf op de langere duur. Wat niet wil zeggen dat het een saai verhaal moet zijn. Probeer altijd om die waarheid fascinerend te maken zodat het de mensen aanspreekt. Een paar woorden extra kunnen daar een wereld van verschil bij maken.

Het maken van effectieve online advertenties.

Dit artikel gaat over de grondslagen die elke internetmarketeer moet kunnen dromen. Deze meesten zullen dan ook alles op dit gebied lezen en bestuderen om tot die belangrijke kennis te komen: Wat maakt een advertentie effectief?

Online adverteren op internet laat nog een hoop te wensen over. We hebben wel allerlei technische snufjes zoals bijvoorbeeld advertenties die zich gedragen als “windows-warning” boxes. We hebben pop-ups en pop-unders. We hebben flash, bewegende graphics en we hebben video. Allemaal ontwikkeld met maar één bedoeling, namelijk om gezien te worden.

Echter, bij de meeste ervan eindigt het ermee dat ze vooral veel irritatie opwekken. Adverteerders, met name die met de kleine budgetten kunnen het zich niet veroorloven om geld te verspillen aan aankopen die geen enkel positief effect hebben. Als u uw manier van adverteren of de effectiviteit van uw advertenties wilt optimaliseren dan kunt u beter in de kwaliteit van de teksten investeren en in de creativiteit van uw advertenties.

Hier zijn een paar tips die kunnen helpen om uw advertenties meer effectief te maken en de gewenste actie in gang te zetten.

Stap 1: stel duidelijke doelen bij uw advertentiecampagne.

Het allerbelangrijkste aspect van elke advertentiecampagne is om een heldere doelstelling in gedachten te hebben. U kunt bijvoorbeeld bezig zijn met u te richten op een specifieke groep mensen, of het eerste waar u zich op richt kan zijn om tenminste 1000 internet surfers op uw nieuwsbrief in te laten schrijven of wat u ook maar weet te bedenken. Als het maar een duidelijk te omschrijven, helder doel betreft.

stap 2: identificeer de meest effectieve websites voor het bereiken van uw doelen.

Websites die het meest relevant voor uw product of dienst zijn, zijn waarschijnlijk de beste keuze om mee te beginnen. Maar u kunt ook rustig eens grotere websites of netwerken proberen die zich kunnen richten op de lezers u probeert te bereiken. Het aantal conversies zal dan veel lager zijn maar bij voldoende bezoekers hoeft dat geen enkel probleem te zijn. Het kan zelfs zeer kosteneffectief zijn omdat goedbezochte gespecialiseerde sites vaak forse tarieven vragen.Ze weten wat ze waard zijn.

Stap 3: Geef uw advertentie zo vorm dat deze past bij de behoeften van de lezers waar u zich op richt.

Het komt er uiteindelijk op neer dat de lezers van de websites waar u op aan het adverteren bent, u zullen begrijpen. Een bericht dat u gebruikt op een technologie website kan heel aantrekkelijk zijn voor technisch slimme bezoekers daar maar zal beslist niet net zo aantrekkelijk zijn voor bezoekers van een algemene nieuwssite. Zorg dus bij specifieke advertenties dus voor een gerichte campagne.

Stap 4: De content van uw advertentie.

Zorg vooral voor veel aandacht voor de content van de advertentie. De content moet zo opgezet zijn dat het uw product of dienst een duidelijk en vooral positief onderscheidt biedt ten opzichte van het product of de dienst van uw concurrent. Zorg in elk geval voor een sterk aandacht trekkende kopregel. Die kopregel is waarschijnlijk het allerbelangrijkste deel van uw advertentie – het is de eigenlijke klantentrekker die ervoor moet gaan zorgen dat men uw advertentie verder ook gaat lezen.

Stap 5: Maak specifieke reclameboodschappen die overkomsten vertonen met uw doelen uit stap 1.

Maak reclameboodschappen die zich concentreren op de voornaamste sterke punten van uw product of dienst en zorg ervoor dat ze de lezer sterk tot de door u gewenste actie aanzetten.

Stap 6: Maak de gewenste actie duidelijk zichtbaar.

Zichtbaar betekent hierbij beslist niet dat uw advertentie knippert, stuitert of in het rond draait. Maar het betekent wel dat het goed zichtbaar is binnen het medium dat u gebruikt om uw advertentie te plaatsen. In het geval van het internet kunt u zaken inzetten als onderstreepte tekst (kenmerkend voor links), “klik hier” knoppen en pulldown menu’s om er slechts enkele te noemen die allemaal duidelijk aangeven dat er van de lezer/bezoeker een bepaalde actie wordt verwacht.

Stap 7: ontwerp de advertentie zodanig dat deze op de website waarop u adverteert thuishoort.

Om maar een paar voorbeelden te noemen: gebruik dezelfde lettertypen(fonts) van de website in uw tekst, dezelfde kleurenschema’s in de achtergrond van uw advertentietekst en bij het gebruik van plaatjes ook geen zaken gebruiken die absoluut niet op de website thuishoren. Blijf een beetje in stijl. Het mag niet zo zijn dat het ontwaren van uw advertentie tot een soort van schokeffect bij uw bezoekers leidt.

Stap 8: produceer meerdere versies van elke advertentie.

Maak drie of vier versies van elke advertentie, waarbij u ofwel de reclametekst wijzigt, ofwel de te nemen actie, de lettertypen of het kleurenschema. Dit is met name van belang als u bezig bent met zaken als het testen van de reacties op bepaalde reclames. Daarna kunt u dan beginnen met het optimaliseren van uw advertenties gebaseerd op die advertentie die het beste verkocht dus voor de meeste gewenste actie zorgde.

Met de bovenstaande tips zult u niet alleen een betere advertentie maken maar het wordt ook een effectieve advertentie die gaat doen wat hij moet doen, namelijk het verkopen van uw producten en diensten.

Eenvoudige manieren om uw copywriting te verbeteren

als u probeert om iets online te verkopen moet uw verkooptekst zo goed mogelijk zijn als maar binnen uw bereik ligt. U moet de mensen als het ware sturen om te kopen wat u aan het verkopen bent en de enige manier om te doen dat is met goede copywriting. Echter, het schrijven van goede verkoopteksten is niet eenvoudig. Er zijn echter een aantal vragen die u aan uzelf kunt stellen als u eenmaal klaar bent met het schrijven van de verkoopteksten. Want als u eenmaal klaar bent met uw eigen verkoopteksten, zorg er dan goed voor dat u nog eens door de onderstaande vragen loopt om te zien wat er nog op een vaak eenvoudige manier aan uw copywriting te verbeteren valt.

Is de tekst interessant?

De eerste vraag die u zichzelf moet stellen om uw copywriting te verbeteren is of de tekst wel interessant is. Het doet er niet toe hoe groot het product is en het maakt niet uit hoe veel voordelen u vermeld hebt in de tekst. Als de tekst niet interessant en boeiend is dan zal niemand die tekst tot aan het einde lezen. U wilt het niet laten klinken een saaie analyse van de aandelenmarkt.

Is de tekst een beetje leesbaar?

Daarna moet u zich afvragen of uw copy een beetje leesbaar is. Dit betekent dat u er goed voor moet zorgen dat er geen fouten van wat voor soort dan ook in de tekst voorkomen. Het betekent ook dat u er voor moet zorgen dat de woorden kort zijn, dat de zinnen kort zijn, evenals de alinea’s en paragrafen. En de tekst moet gewoon lekker lopen.

Is de tekst wel geloofwaardig?

De derde vraag is: is de tekst geloofwaardig? Wat u schrijft bevat natuurlijk geen beloften die u niet waar kunt maken en die toch niemand gelooft. U wilt dat de tekst indruk maakt op de lezer en dat die er voor zorgt dat ze uw product willen hebben maar u moet geen waanzinnige beloften doen die de lezer af laten haken. Zelfs als het waar is wat u zegt, als het niet geloofwaardig is dan is het nog altijd beter om het allemaal wat af te zwakken.

Praat uw tekst rechtstreeks tegen de klant?

De allerbelangrijkste content die u waar dan ook op internet kunt zetten is uw verkooptekst. Als uw verkooptekst niet direct gericht is op de klant dan het zal niet erg effectief worden. Alle content die u op het web zet moet rechtstreeks uw klant aanspreken. Dit geldt ondermeer voor het werken met sociale netwerken, artikelen op weblogs, artikelen en alle andersoortige content.

U moeten altijd denken als uw klant. Als u denkt als uw klant kunt u direct uw potentiële klanten aanspreken en dit zal leiden naar veel meer omzet voor uw online bedrijf en dus naar een heleboel meer geld voor u.

De beste manier om te denken als uw klant is om u een afbeelding van uw ideale klant voor te stellen. Wanneer u verkoopteksten aan het schrijven bent kunt u denken aan die ideale klant. Prent u in dat u alleen aan het schrijven bent voor die ene klant. Als u dat doet zult de meest effectieve teksten schrijven.

Pakt de kopregel de lezer direct vast?

Als de kopregel de lezer niet direct vastgrijpt dan het doet er niet toe van hoe goed de rest van de verkooptekst is. U u heeft misschien wel de beste verkooptekst ooit geschreven, maar als uw kopregel zwak is dan zal uw verkooptekst er niet in slagen om enige klanten naar binnen te trekken. Zorg er dus goed voor dat uw kopregel de lezer naar binnen trekt in en er voor zorgt dat men de rest van uw tekst wil lezen.

Gaat de verkooptekst wel in op de kopregel?

Eindelijk de laatste vraag van deze serie eenvoudige manieren om uw copywriting te verbeteren is of uw copy wel goed verdergaat met de sfeer die uw kopregel heeft neergezet. Die zorgt ervoor dat men verder gaat lezen en dan moet de tekst dus niet plotseling een heel andere kant op gaan. De kopregel is een belofte die in de rest van de tekst waargemaakt moet gaan worden.

Wanneer u klaar bent met het schrijven van uw verkooptekst, zorg er dan goed voor dat u zichzelf de bovenstaande vragen stelt. Als u antwoord “ja” is op alle vragen dan hebt u in elk geval een technische goede verkooptekst geschreven die effectief omgaat met het inhoudelijke deel van de tekst.

De strategie om een zin op nemen als  “Ik wilde deze verkooppagina geen (aantal) pagina’s lang maken”vertelt uw lezers dat u lang nog niet alles vermeld hebt wat er over het product te melden viel.
Het suggereert dat uw product nog meer voordelen had dan u hier aangaf. Een lezer waarbij inmiddels de aandacht getrokken is voor het product zal met deze strategie de neiging hebben om zijn nieuwsgierigheid te bevredigen en verder te lezen. Het raadsel dat u min of meer neergelegd hebt moet nu opgelost worden.

Gebruik een handgeschreven brief in plaats van de normale tekstverwerker als u opvallende verkoopteksten wilt. Schrijf de advertentie op een stuk blanco papier, scan dat in en zet deze opvallende advertentie op uw webpagina. Het toevoegen van een persoonlijk tintje is altijd goed voor de omzet

Publiceer een lijst met beroemde en gerespecteerde klanten die al eens iets van u hebben gekocht in uw advertentietekst. Bezoekers zullen denken dat als deze personen van u gekocht hebben het dan wel te vertrouwen zal zijn. Dit is een bekende verkooptruc. Ook maken bekende figuren vaak gebruik van steeds dezelfde apparaten, drinken bepaalde drankjes en dergelijk.

Laat “voor”en “na”foto’s zien voor uw producten op de tekst van uw website. Hieruit zal goed en duidelijk blijken wat het positieve effect van uw product is bij het oplossen van het probleem van de klant.

Voeg een artikel bij dat door een derde geschreven is over u, uw bedrijf of uw producten. Dit artikel zal de mensen laten zien dat uw bedrijf gerespecteerd wordt en het zal uw geloofwaardigheid alleen maar verder vergroten.

Als u een aardigheidje gratis weggeeft neem dan altijd de waarde in euro’s op bij uw advertentie. Het zal de mensen het idee geven dat ze een goede koop gesloten hebben. Gaat u het echter overdrijven dan werkt het juist tegen u. Blijf altijd realistisch. Dus u krijgt dan iets van “dit boek met een waarde van €24,50 ontvangt u gratis bij uw bestelling.

Huur een bekend persoon in om uw product of dienst aan te bevelen. Zorg ervoor dat deze persoon bekend is bij uw doelgroep. Voeg bij voorkeur een fotootje bij en een emailadres waar deze persoon voor inlichtingen te bereiken is. Er bestaan speciale bureau’s waar allerlei bekende Nederlanders op komen draven voor uw speciale gebeurtenissen.

Voeg uw eigen foto toe op uw advertentieteksten. Dat laat de mensen zien dat u niet een anaoniem persoon, verborgen achter een website en een emailadres bent en het zal het vertrouwen verder vergroten. En natuurlijk moet u een foto als er de mogelijkheid voor is altijd uw contactinformatie vermelden.

Vertel uw mogelijke klanten in uw advertentietekst dat u een percentage van de opbrengst zult doneren aan een goed doel. Dat zal hen laten zien dat u werkelijk om de mensen geeft. Sommigen zullen dit zelfs als een indirecte gift zien en daarom van u kopen. Vergeet niet om een bewijsje (bijvoorbeeld een deel van een dagafschrift) bij te voegen want anders hebben de sceptische Nederlanders al snel iets van “Ja, ja, dat zal wel”.

Stel veel vragen in uw advertentietekst die de klanten met “Ja” of “Nee” moeten beantwoorden.  Het denken over de antwoorden doet hen nadenken en haalt de herinneringen aan hun probleem boven water. Het doet ze ook denken wat er wel en niet kan gaan gebeuren als men uw product gaat kopen.
 
Vertel uw mogelijke klanten dat ze een prijs zullen ontvangen als ze de vijf verkeerd gespelde woorden in uw tekst vinden. Dit zal hen de tekst meer intensief laten lezen. En hoe langer u hen op uw website vast kunt houden, des te groter de kans dat dit tot resultaat zal leiden. Ook kunt u hen in een nieuwsbrief vragen stellen over zaken die op uw website staan en waarmee prijzen te winnen zijn. Men is dan wel min of meer verplicht om uw site helemaal door te werken.

Dit soort punten zorgen beslist voor opvallende verkoopteksten en dat is uiteindelijk toch waar het bij copywriting allemaal om begonnen is, nietwaar?

Maak altijd een gedetailleerd overzicht van uw doelgroep. Probeer ze zo nauwkeurig mogelijk te beschrijven. Vooral de redenen waarom ze met u zaken zouden doen en waarom ze in bepaalde producten interesse zouden moeten hebben.

En houdt die beschrijving van de doelgroep bij de hand als u weer eens een stuk verkooptekst gaat schrijven. Stel dat uw doelgroep zou bestaan uit personen die een eigen bedrijf hebben, dan zou uw verkooptekst zaken moeten bevatten hoe uw product hen helpt om geld te verdienen, de omzet te vergroten, de kosten omlaag te brengen en dergelijke.

Veel copywriters zijn het er over eens dat het verstandig is om altijd een P.S aan het einde van de verkooptekst op te nemen. Hierin moet dan nogmaal een groot voordeel van het product worden benadrukt  of nog een extra duwtje in de rug worden gegeven om tot verkoop over te gaan, bjvoorbeeld door nog een extra bonus toe te voegen waar we het tot dat moment nog niet over hadden gehad. Ook kan hier nog eens de tijdsdruk worden benaderd, bijvoorbeeld dat de prijs volgende maand fors omhoog gaat of dat een tijdelijke korting gaat vervallen. Iets van

P.S. Tot de eerste van de volgende maand krijgt u nog 20% korting maar we kunnen niet garanderen dat die korting er daarna ook nog is.

Sommige copywriters voegen zelfs meerdere PS’en toe, die ze dan
P.P.S noemen.

7 Psychologische redenen die mensen doen kopen…
Reden #1: Mensen willer altijd een reden…

Vertel uw bezoekers waarom u iets doet. Zorg dat u geen al te groot raadsel voor uw bezoekers bent. Mensen zijn eerder geneigd om iets te kopen van een persoon waar ze wat meer van weten.

Geeft u een flinke korting op uw product? Vertel dan waarom u dat doet. Verkoopt u maar een vastgesteld aantal van uw product? leg uit waarom u niet wat meer wil verkopen.

Als de mensen begrijpen waarom u iets doet dat zullen ze meer vertrouwen in u krijgen en vertrouwen is belangrijk om iets te verkopen. Dat is algemeen bekend. 

Reden #2: Mensen willen specificaties…
Wees zo exact en gespecificeerd mogelijk. Zeg liever “Hoe ik in één week € 1,026 verdiende” klinkt geloofwaardiger dan “Hoe ik in één week € 1,026 verdiende” omdat de kans nu eenmaal erg klein is dat u precies op de 1000 uitkwam.

Mensen zijn nu eenmaal sceptisch. En als u exact bent zijn ze meer geneigd om u te geloven.

Reden #3: Mensen zijn nieuwsgierig…
Alle mensen zijn van nature nieuwsgierig. We willen antwoorden op onze vragen. Zet in het onderwerp van een email om het niet openen en de kans dat men het wel opent is direct groter.

Een kopregel als “Ontdek het geheim vam van gratis adverteren in kranten” is altijd goed voor resultaat. Waarom? Omdat iedereen wil weten over wel geheim u het heeft.

Nieuwsgierigheid wekken is niet alleen een goed ideen om uw emails geopend te krijgen maar het werkt ook prima bij advertenties en in artikelen.
Neem bijvoorbeeld de titel van deze post:
7 Psychologische redenen die mensen doen kopen…
Reden #4: Mensen zijn bang iets kwijt te raken…

De angst om iets kwijt te raken is groter dan de behoefte om iets te hebben. Daarom werken tijdelijke aanbiedingen en beperkte aantallen altijd goed. Want men loopt dan het risico buiten de boot te vallen.
Gebruik altijd een deadlines in uw verkoopteksten. Doe een driedaagse aanbieding. Breng uw aantal producten een tijdje terug. En zorg ervoor dat uw lezers zich heel goed realiseren dat uw aanbieding maar tijdelijk is.

Reden #5: Mensen willen antwoorden op vragen…
Stel altijd vragen. Want als u een vraag stelt dan voelen mensen zich betrokken. Ze gaan automatisch nadenken over het antwoord. En daardoor staan ze meer open voor het bericht dat u aan hen over wilt brengen.
Neem bijvoorbeeld de volgende twee kopregels. Welke zou het beste uw aandacht trekken?
“U verspilt geld met adverteren in dagbladen” of
“Bent u geld aan het verspillen door in dagbladen te adverteren?”

Reden #6: mensen willen het verhaal horen…
Een verhaal is altijd goed. Het is gemakkelijk om mensen te beïnvloeden door ze een goed verhaal te vertellen.
Veel bekende copywriters gebruiken deze techniek in hun verkoopbrieven. Vertel een verhaal over één van uw klanten. Of juist een verhaal over uzelf.

Een waar gebeurd verhaal over iets waarmee een klant succes heeft gehad bij het gebruikten van uw product zal uw geloofwaardigheid verbeteren en daarmee mensen motiveren om van u te kopen.

Reden #7: Mensen willen een probleem oplossen…
Een product moet een oplossing geven voor een probleem.
Dat moet u in uw verkoopverhaal langzaam opbouwen. Confronteer mensen nooit direct met hun probleem maar zorg dat men er geleidelijk aan aan gewend raakt en zorg dat iedereen ervan overtuigd is dat hij het aangereikte probleem daadwerkelijk heeft.
Dus presenteer het probleem en bekijk het van meerdere kanten. Laat mensen de problemen voelen. Vertel ze hoe vervelend het is. Hoe pijnlijk het kan zijn, zowel letterlijk als figuurlijk.

Als u deze 7 redenen om te kopen verwerkt in uw verkoopteksten dan mag u er rustig van uit gaan dat de verkopen omhoog gaan en het aantal reacties op uw advertenties flink zal stijgen.

Iedereen heeft ooit leren schrijven op school maar voor het schrijven van verkoopteksten is dat nog niet voldoende. Daarom hierbij een paar technieken die ervaren schrijvers hanteren om hun berichten nog meer overtuigend over te laten komen. Zonder al te schools te worden geven we die tips aan u door om te gebruiken in eerstvolgende webpagina, brochure of verkoopbrief:

Voorkom het teveel gebruiken van werkwoorden als “is” en “zijn”. Deze woordjes maken uw tekst niet krachtiger, nemen alleen maar ruimte in en geven eigenlijk niet meer aan dat er kennelijk iets bestaat…

Dus schrijf niet “Er is een simpel handigheidje dat een zin om kan zetten van saai naar brilliant ” maar schrijf “Een simpel handigheidje kan een zin omzetten van saai naar brilliant“.

Of “we gaan dit product presenteren uit ons kantoor in Amsterdam” vervangen door “we presenteren dit product uit ons kantoor in Amsterdam”

Hebt u een aantal bijzinnen, plaats dan altijd het langste achteraan. Werk van eenvoudig naar meer ingewikkeld toe. Het leest gemakkelijker en de zin aan einde laat meer indruk achter,

“Hij is altijd de laatste die binnenkomt, luidruchtig, op een vervelende manier.” wordt dan “Hij komt luidruchtig, op een vervelende manier en altijd als de laatste binnen.”

Probeer altijd zo specifiek mogelijk te zijn. Tenzij het echt een bewuste keuze is dient u woorden als “veel”,”meerdere”, “verscheidene”, “ongeveer”, “om en nabij” en dergelijke vage termen te vermijden. 
Als u specifiek bent dan geeft u aan dat u precies weet wat uw product doet. En dat dit gebaseerd is op testen, onderzoek en bewezen resultaten

Let op waar een toevoeging bij hoort.
Ze een bijvoeglijk naamwoord of bijzin direct bij het onderwerp om rare dingen te voorkomen waar u in eerste instantie nog vaak overheen leest ook.
Een bekend probleemgeval: “Ik reed tegen een geparkeerde vrachtauto komende van de andere kant.”
Hé, die vrachtauto kwam toch niet van de andere kant want die stond geparkeerd…
Zouden we schrijven “ik kwam van de andere kant en reed tegen een geparkeerde vrachtauto aan” dan is het allemaal direct een stuk duidelijker.

Kijk uit voor verdubbelingen.
Soms voegen we verdubbelingen toe die totaal overbodig zijn, zeker als we twee woorden gebruiken die qua betekenis heel dicht bij elkaar liggen.

Dus in plaats van “De machine doet het goed en loopt lekker rustig.” kiezen we voor “De machine doet het goed” of “De machine loopt lekker rustig” maar niet voor beide.  Of “zijn tank was leeg en hij stond zonder benzine” vervangen door “hij stond zonder benzine” want dat was de feitelijke situatie en de rest voegt niets toe.

Zorg voor afwisseling in de zinnen.
Als alle zinnen even lang zijn dan wordt de tekst knap saai.
Begin altijd met een korte zin, dan een wat langere gevolgd door een nog langere. En dan allerlei combinaties. Stel je eens een persoon voor die altijd zinnen van dezelfde lengte produceert. Die zou op een robot gaan lijken. Waarom zou je het dan wel op papier doen?
 
Kent u de reclame van het roze speelgoedkonijn dat maar doorgaat met een bepaald merk batterij in zijn rug? Sommige mensen schrijven op dezelfde manier. Het gaat maar door en door en door…
Vooral ambtelijke stukken zijn hier berucht om. De langste die uw auteur ooit gezien heeft was van een ambtenaar van Rijkswaterstaat. De eerste punt was te vinden iets onder de helft van een A4. Alles daarvoor was één zin met oneindig veel bijzinnen. Dit soort tekst leest niemand. Hak de zaak in losse zinnen. Durf eens een punt te gebruiken. Zet er ook eens wat witruimte tussen,

Hou zinnen lekker kort.
Waarom zou u vier of vijf woorden in een zin zetten waar u met één of twee woorden kunt volstaan om hetzelfde te zeggen?

“Als we rekening houden met het feit dat” leent zich prima om vervangen te worden door “omdat“. Vooral bij media waar u weinig tekstruimte hebt zoals bij dure advertenties is dat van groot belang.

Ga geen vanzelfsprekende zaken benadrukken.
Alles dubbel uitvoeren is prima bij computers voor ruimtevaart maar voor een advertentie is het overbodig.
Termen als “anticipeer vooraf”, “vitale essentiele delen”, “witte sneeuw” en dergelijke kunnen uw lezer tot wanhoop drijven.

Ook het samenvoegen van zaken die nauw met elkaar te maken hebben kunnen rare effecten geven. Denk aan “gedachten en ideëen”, “acties en handelingen” en dat soort combinaties. De lezer denkt dat u twee dingen wilt zeggen en snapt niet dat u twee dezelfde dingen zegt. Zo zet u hem op het verkeerde been. Dus nooit een woord door een synoniem van dat woord laten volgen.

Neem deze tips mee bij uw volgende verkooptekst.  Die zal er beslist beter van worden. En goed verkopende tekst is toch hetgeen waar we naar streven, nietwaar?

Stap 1. Tegen wie denkt u eigenlijk wel dat u het hebt?
Voordat u ook maar een letter op papier zet dient u er eerst eens goed over na te denken wie nu eigenlijk uw publiek is. Ga daar maar eens rustig voor zitten. want dit is misschien wel het belangrijkste onderdeel van uw hele marketing. Begin maar eens om uzelf een aantal vragen te stellen:

• - wat zijn de grootste frustraties van uw klanten?
• - wie probeert dezelfde producten te verkopen? Ook aan uzelf?
• - waarom zouden uw klanten u eigenlijk geloven?
• - waarom zou men contact met u opnemen in plaats van met iemand anders?
• - Op wat voor prikkels zou uw markt het gemakkelijkst reageren?

Stap 2. Zorg voor een goed onderwerp voor uw email
Want wil een email resultaat hebben dan moet deze wel gelezen worden en dat gebeurt alleen als de ontvanger hem opent. Dus u zult wel de interesse moeten wekkken wil
men tot enige actie overgaan. Het onderwerp van uw email speelt hier de doorslaggevende rol. Er zijn vier technieken die hierbij behulpzaam zijn en die elk een aparte
psychologische achtergrond hebben:

•  zorg voor een krachtig en niet te weerleggen voordeel.
•  genereer nieuwsgierigheid naar dit “unieke geheim wat in de mail uit de doeken gedaan wordt”.
•  schrijf het onderwerk als een soort van nieuwsbricht dat in uw mail weergegeven zal worden
•  zorg voor een direct voordeel.

Volgens vele goeroes moet je minimaal 25 onderwerp regels bedenken voordat je er twee van kiest. Die worden getest en de beste wordt gekozen.

Stap 3. En wat houdt de lezer er aan over?

Ga eens rustig achterover zitten en schrijf elk voordeel op dat uw product heeft. Zorg goed voor het verschil tussen eigenschappen en voordelen. Eigenschappen beschrijven alleen het product, terwijl voordelen aangeven hoe gelukkig u zult zijn als u dit product gebruikt. Voordelen mikken op emotie en eigenschappen doen meer een beroep op de ratio.
Een gemakkelijke hulpvraag aan uzelf om voordelen boven water te krijgen is de vraag: Wat doet mijn product of dienst voor mijn klant?
Dan begint u met uw stuk waarin u de antwoorden op deze vraag verwerkt. Zorg dat men levendig voor zich ziet hoe beter het leven is geworden nadat men uw product gekocht heeft. Vertel uw klanten wat een stuk prettiger ze zich zullen voelen, en hoe ze meer gerespecteerd zullen worden door hun omgeving.

Stap 4. Doe een emotioneel beroep op iemand

Bedenk dat aankoopbeslissingen altijd genomen worden op basis van emotie. Dus als u iemand een product aanprijst dan moet u daar goed rekening mee houden. Dus vraag uzelf af welke woorden uw klant wel eens zouden kunnen beïnvloeden. Verkoopt u iets in de gezondheidssfeer of in de wereld van de schoonheidsproducten? Dan hebt u daar een aantal nooit falende angsten bij de staart. De angst om ziek te worden, oud te worden, dik te worden, lelijk te worden, rimpelig te worden en noem het maar op. Dingen die uw producten natuurlijk allemaal tegengaan.
Ander emoties die het goed doen zijn boosheid/woede, nieuwsgierigheid, hebzucht,angst er niet bij te horen, angst voor tekorten en een gevoel van onveiligheid.
 
Stap 5. U bent iemand die u kunt vertrouwen. Ja Toch?
Wil er ooit iemand van u kopen, zeker via internet, dan moet men vertrouwen in u en uw producten hebben. Uw aanbiedig moet geloofwaardig zijn en dat uw product de voordelen zal hebben die u beloofd hebt.
Maar hoe krijgt u dat voor elkaar.
Een manier is het gebruik van aanbevelingen. Deze moeten echter wel geloofwaardig en dus controleerbaar zijn.
Gebruik aanbevelingsbrieven van autoriteiten op uw gebied en zorg ervoor dat uw aanbieding duidelijk, oprecht en geloofwaardig zijn. EEn te grote claim qua voordelen kan wat dat betreft volkomen averechts werken.

Stap 6. Geef een langdurige garantie
Als u iets zonder garantie probeert te verkopen hebt u op voorhand de strijd al verloren. Hoe sterker de garantie en hoe langer de looptijd, hoe beter.
De meeste mensen zullen hun geld nooit terugvragen tenzij ze reden hebben zich beduveld te voelen. Maar het feit dat u de mogelijkheid biedt geeft aan dat u achter uw
eigen product staat.
U kunt een 24 uur, 30 dagen, 60 dagen, 90 dagen en zelfs een vol jaar garantie geven. En het gekke is: Hoe langer de periode, hoe minder beroep er op gedaan zal worden.
Mensen hebben van nature de neiging om zaken voor zich uit te schuiven en als ze volop de tijd krijgen zullen ze dan nog doen ook. En hoe langer het duurt hoe kleiner de kans dat het alsnog gebeurt. Het wordt domweg vergeten.

Stap 7. Vergeet niet om de belangrijkste vraag te stellen
Het gebeurt steeds opnieuw. Men maakt een prachtige presentatie, schrijft een geweldige verkoopbrief en verkoopt uiteindelijk niets. Waarom? Omdat men niet expliciet vroeg om te bestellen en omdat men het proces te ingewikkeld heeft gemaakt in plaats van te simpel. Onderzoek heeft uitgewezen dat u gemiddeld minimaal drie keer moet vragen om actie te nemen om te bestellen voordat men dit ook daadwerkelijk doet.
Zorg ervoor dat uw bestelproces eenvoudig is. En maak het ook eenvoudig. Beschrijf gedetailleerd wat men kan verwachten. En vraag dan om hun order!

Stap 8. Het oog wil ook wat
Maar wat het oog niet wil zijn grote blokken onoverzichtelijke tekst. Het jaagt mensen weg en laat ze op de return of deleteknop drukken.
De oplossing: Breek uw artikel op in veel paragrafen met ieder een duidelijke subkop.
Breek elke paragraaf op in twee tot vier zinnen. Gebruik opsommingen voorzien van duidelijke scheidingstekens (bullets)

Als uw verkoopteksten hieraan voldoen, dan zult u merken dat uw omzet alleen door deze verbeteringen al flink zal gaan stijgen.